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有病治病、沒病保健！是保健品市場需求一路成長的關鍵，而通路的布局則攸關銷售業績長紅與否！

古人在幾千年前就提出了「治未病」的觀念，言出《素問．四氣調神大論》：「是故聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂，此之謂也。夫病已成而後藥之，亂已成而後治之，譬猶渴而穿井，鬥而鑄錐，不亦晚乎。」而「治未病」包含兩個方面：一是未病先防、一是已病防變。顯見，中國人保健的觀念自古以來就根深蒂固。

全球規模逾二千億美元

這就是為何保健品的市場持續不斷的成長，根據Global Industry Analysts和台經院生技中心的預估，全球保健食品市場規模從二○○七年的一五五九億美元，將成長至二○一五年的二四三四億美元，年複合成長率高達五．七％。

而前三大市場分別為美國、歐洲、日本，主因是可支配所得較高，三大市場合計規模近一六○○億美元；而亞太地區則因所得成長性高，估計一○～一五年複合成長率高於全球平均數，達七～一○％，其中又以人口較多的中國、印度發展性最高。

至於台灣保健食品的起源，最早可追溯至六○年代的台糖公司推出的健素糖及酵母粉，以前只有膠囊、錠劑等固態營養品，至今像糖漿、飲料的形式也不斷推陳出新。另外，產品型態也從最早期的維他命，發展至機能性飲料、養顏美容膠原蛋白、中草藥產品等，商品可說層出不窮。

根據工研院IT IS計畫和IMS Health統計，一一年台灣保健食品市場規模約台幣八八三億元，一二年即突破千億元台幣關卡，估計一五年上看一二五○億元，有近兩位數的年成長率。

通路布局是成長關鍵

因此，國內生醫產業的發展中，許多生技公司都以銷售保健食品作為現金流，以供應其他事業部的發展，如耗費不貲的新藥研發。目前台灣保健食品類別以調節血脂、腸胃改善、免疫調節、護肝等四類最多，市場占有率達八三％，這和國人飲食和生活習慣的改變有很大關連性。

此外，由於保健食品的售價較高，且有針對性的健康考量，故在實體通路外，直銷體系建立的口碑，對於市場成長具有非常大的幫助，占整體銷售比重已達三四％，包括安麗、賀寶芙等外商都長踞國內直銷前幾名寶座。

國內則以葡萄王為代表，利用旗下的直銷子公司葡眾，採用一條龍式的資源整合策略模式，從上游的原料端全數自製自產，中游生產包裝，到下游葡眾超過九萬名會員的自有通路，再加上葡萄王完整的藥房、藥妝店實體和虛擬網路、電視購物通路，以及消費者對品牌的忠誠度，大大激勵葡萄王業績成長，產品七五％靠葡眾銷售，由於單價更高，與實體通路產品做出區隔，營運已連續多年改寫歷史新高，去年每股稅後盈餘高達四．七五元，成為保健食品股成長最快速的廠商。

有鑑於保健品市場的持續壯大，除了傳統的量販藥妝通路外，包括中化、健喬等也切入電視購物台；杏輝則成立上千家的杏輝專櫃；中天除原有的「李時珍草本屋」、「愛自己」健康屋、之外，也引進潤泰集團投資旗下「棉花田生機園」合作行銷；加捷也跨入直銷通路領域。

中國時報【李盛雯╱台北報導】

秋冬季節早晚溫差大，更要注意日常保養。前臺北醫學大學副校長、保健營養學系教授謝明哲提醒，秋冬換季，心血管和腸胃道保健是國人最需注重的寒冬養護課題。

寒冬低溫將影響血管阻力並使血壓升高，增加心臟負荷，換季時刻容易罹患呼吸道系統毛病，謝明哲指出，日常生活中建議適時補充維生素、抗氧化營養素及左旋精胺酸，不僅對心血管保健有助益，更能提升新陳代謝達到整體健康的保健效果。

此外，由於秋冬氣溫遽變，容易影響腸胃道消化、免疫功能，在季節交替之際，建議攝取蘆薈等能維持身體健康的天然保健品，真正做好秋冬保養。

天氣轉涼，更要兼顧養身與養心，為心血管健康把關，謝明哲說明，近年國外已有許多研究指出左旋精胺酸對心血管保健的助益，在攝取左旋精胺酸時，若再搭配維生素與石榴、紅酒、葡萄皮及莓果等抗氧化營養素，可以促進新陳代謝、養顏美容，減少疲勞感、幫助增強體力，維持精神，達到生理機能調節效果。

謝明哲建議，秋冬是腸胃道保健的重點季節，國人除了每天應攝取2000cc水份，以利維持腸道正常運作外，也可適時適量補充蘆薈等天然保健食品。蘆薈含有豐富的營養成份，可提供身體欠缺的養份，並幫助身體排除多餘的物質，讓身體進行自我淨化，維持消化道機能，增進健康活力，是秋冬護胃不錯的保健品。

【台灣醒報記者李家玲採訪報導】繼日本國民服飾UNIQLO和西班牙平價服飾ZARA紛紛進駐，引爆國人平價時尚搶購熱潮，美妝保養品市場也有一股平價新勢力，打破以往知名美粧保養品幾乎都是歐美日品牌天下的局勢，多個國產品牌因為經濟實惠，在開架商店和網路都深受年輕族群歡迎。

從開架式的藥妝店到網路購物商城，國產保養品正逐步崛起，連大陸觀光客都愛。根據連鎖藥妝龍頭屈臣氏的統計，大陸客對台灣美妝保養品牌特別鍾愛，像是牛爾NARUKO、Dr.Wu、Dr.Satin、蒂芬妮亞、天天美麗、廣源良等，都是陸客來店指定購買的品牌。而最熱賣商品是面膜，在藥妝店像是「我的美麗日記」面膜，都是整打整打的賣。

網路購物商城也是國產平價保養品一大通路。訴求女性購物的PAYEASY，集結多位國內知名彩妝大師，推出自有品牌的彩妝或保養品。而面膜產品曾榮獲「國家品質保證頂級金牌獎」的維納斯生技公司，除了自設網站，也在該網銷售自行研發的各樣保養品，痘痘代謝霜和粉刺代謝水等新產品都有相當口碑，在網購市場上深受歡迎。

維納斯生技公司表示，節省昂貴的專櫃行銷費用和品牌代理支出，使得國產保養品價格很親民，該公司的洗面皂、化妝水、乳液等產品都僅數百元價位，即便是含有藍銅胜?這樣昂貴成分的面霜，價位仍在千元以下。而該公司還會不定期推出特惠，像是聖誕節就有產品任選的特價組合

另外，知名的快樂購物網，除了有sogo、遠東百貨等專櫃品牌外，在彩妝品方面還特別闢有MIT自有品牌專區，集結多個國內彩妝品牌，不論是眼影、口紅、粉餅等一應俱全，包裝也相當精巧，單項價位卻只有兩、三百元，也是非常平價。

不景氣時期，愛美人士對美妝保養和服飾的需求並未減少，但在荷包銀兩有限下，這些訴求平價時尚的服飾和美妝品，的確可以讓人減輕不少負擔。

現代人工作忙碌，攝取蔬果經常不足，加上天氣漸漸轉涼，要替全家大小增加防護力，許多人會選用維他命C來補充不足，但是市面上的相關產品太多了，有口含定也有發泡碇，要如何選擇呢。

隨著季風的南下，秋意上心頭，就怕一個不小心就傷風，很多人趕緊在十月一日打公費流感疫苗，除了疫苗之外，很多人也會攝取擁有豐富維他命C的蔬果，來增強季節變化的抵抗力，但是調查發現，真正吃到五蔬果的民眾還不到兩成，很多人會選用市售的維他命C來補充不足，但維他命C又分成了口含碇、膠囊或是發泡定等等，這麼多種類到底要如何選擇，才能一次滿足全家大大小小的需求呢，原來用喝得維他命C，尤其對於老人家或是小孩子服用容易也不容易造成蛀牙，不過在服用的時候還是有些禁忌要注意。

營養師趙函穎：「

最近天氣多變化，怕病毒或是細菌上身，飲食均衡多運動之外，攝取適量的維他命C都是保健自己與家人的不變健康寶典。

中國時報【李盛雯╱台北報導】

秋冬季節早晚溫差大，更要注意日常保養。前臺北醫學大學副校長、保健營養學系教授謝明哲提醒，秋冬換季，心血管和腸胃道保健是國人最需注重的寒冬養護課題。

寒冬低溫將影響血管阻力並使血壓升高，增加心臟負荷，換季時刻容易罹患呼吸道系統毛病，謝明哲指出，日常生活中建議適時補充維生素、抗氧化營養素及左旋精胺酸，不僅對心血管保健有助益，更能提升新陳代謝達到整體健康的保健效果。

此外，由於秋冬氣溫遽變，容易影響腸胃道消化、免疫功能，在季節交替之際，建議攝取蘆薈等能維持身體健康的天然保健品，真正做好秋冬保養。

天氣轉涼，更要兼顧養身與養心，為心血管健康把關，謝明哲說明，近年國外已有許多研究指出左旋精胺酸對心血管保健的助益，在攝取左旋精胺酸時，若再搭配維生素與石榴、紅酒、葡萄皮及莓果等抗氧化營養素，可以促進新陳代謝、養顏美容，減少疲勞感、幫助增強體力，維持精神，達到生理機能調節效果。

謝明哲建議，秋冬是腸胃道保健的重點季節，國人除了每天應攝取2000cc水份，以利維持腸道正常運作外，也可適時適量補充蘆薈等天然保健食品。蘆薈含有豐富的營養成份，可提供身體欠缺的養份，並幫助身體排除多餘的物質，讓身體進行自我淨化，維持消化道機能，增進健康活力，是秋冬護胃不錯的保健品。